Page 76 - KobiEfor_Ocak_2020

F‹NANS

Alternatif Bank, ‘Dan›flman Banka’ vizyonuyla;

KOB‹’lerde agresif büyümesini sürdürecek

Türk bankac›l›k sektörüne 1991 y›l›nda
kat›lan ve 2013 y›l›nda, Katar’›n ilk
özel bankas› The Commercial Bank’›n
ifltiraki haline gelen Alternatif Bank,
Türkiye’de ‘Dan›flman Banka’
yaklafl›m›yla h›zl› büyümesini
‘Ekonomideki daralmaya’ ra¤men
sürdürüyor. 2019 y›l› itibariyle 18 bin
aktif müflteriye ulaflan Alternatif Bank,
gelecek y›l 5 bin yeni müflteriye
ulaflacak ve toplam krediler içinde
yüzde 30’u bulan KOB‹’lerin oran›n›
yüzde 50’ye ç›karacak.
A lternatif Bank Sat›fl ve Pazarlamadan So-

rumlu Genel Müdür Yard›mc›s› Yeflim fiim-
flek, enflasyon ve faizlerdeki düflme e¤ilimi-
nin iflletmelerde kredi ifltah›n› art›rmaya bafllad›¤›-
n› belirterek, “Hem TL, hem yabanc› para cinsinden
uzun vadede kredi fiyatlamas›yla ilgili talepler gel-
meye bafllad›. Alternatif Bank olarak bu süreçte 5
y›ll›k stratejimizden taviz vermedik. KOB‹’ler baflta
olmak üzere tüm segmentlerde ‘agresif’ büyüme
çizgimizi sürdürüyoruz” dedi.
Alternatif Bank cirosu 10 milyon TL ile 125 mil- Yeşim Şimşek
yon TL aras›ndaki iflletmeleri KOB‹ kategorisine
al›yor. Son 2 y›ld›r tüm segmentten pazar pay› al- alt›n› çizen fiimflek, bu alanda iddial› olduklar›n›n
d›klar›n› kaydeden fiimflek, 2020 y›l›nda da sektö- anlatt›: “Hizmetlerimizi finans ve finans d›fl› olarak
rün üzerinde büyüme çizgisine ulaflmak istedikleri- yorumlarsak hepsinin üstünde de ‘Dan›flman Banka’
ni aç›klayarak, “Alternatif Bank’›n toplam bilanço- yaklafl›m›m›z var. Bu kapsamda ihracatç› KOB‹’lere
su içinde KOB‹’lerin toplam krediler içindeki pay› finansal ve finansal olmayan de¤er önerileriyle ulafl-
yüzde 30. Hedefimiz bu oran› yüzde 50’ye ç›karmak. t›k. Müflterimiz olsun veya olmas›n ‘D›fl Ticaret Da-
Bunu iki türlü gerçeklefltirece¤iz. Yeni müflteri ka- n›flma Hatt›’n› kurduk. ‹hracatç›larla birlikte D›fl Ti-
zanacak ve aktif olmayan müflterileri tekrar aktif caret seminerleri düzenliyoruz. 2020 y›l›nda 8 ilde bu
hale getirece¤iz. Segmentasyon de¤iflikli¤iyle bir- etkinli¤i sürdürece¤iz. fiube yap›lanmas›n› da ‘Da-
likte saha yap›lanmas›n› da de¤ifltirdik. fiu anda n›flman Banka’ yaklafl›m›na uygun tasarlad›k.”
alan›nda uzman 110 KOB‹ portföy yöneticimiz ile
h›zl› ve kuruma özel çözümler sunuyoruz” diye ko- Butik hizmet anlay›fl›yla müflteri özel hissediyor
nufltu. 18 bini aktif toplam 97 bin müflterilerinin bu- Alternatif Bank’›n müflteri yaklafl›m›nda farkl›l›¤›
lundu¤unu kaydeden fiimflek, gelecek y›l 5 bin yeni ‘Dan›flman Banka’ yaklafl›m›yla ile s›n›rl› de¤il. Ne-
firmaya daha ulaflmak istediklerini aç›klad›. redeyse tüm çözümler kuruma ve ihtiyaca özel ta-
sarlan›yor. fiimflek, yeni müflteri kazan›m›nda aktif
“Dan›flman Banka” KOB‹’nin yan›nda kalitesinden taviz vermeyerek kredi de¤erlendirme
Rekabetin yo¤un oldu¤u alanlardan birini KO- süreçlerinin iflledi¤i, butik hizmet anlay›fl›n›n tüm
B‹’ler oluflturuyor. Alternatif Bank, 50 flube a¤›yla ti- ürün ve hizmetlerinde geçerli oldu¤unu belirtti:
caretin yo¤un oldu¤u bölgelerin yüzde 85’ini kaps›- “Terzi usulü müflteriye uygun çözümlerimiz var. Her
yor. Rekabette öne geçirecek unsurlar›n bafl›nda flu- firman›n istedi¤i gibi raporlama yap›yoruz. Katar ile
be a¤›ndan ziyade hizmet kalitesi ve h›z› oldu¤unun Türkiye aras›nda 60 sanayide transfer sa¤layabiliyo-
76 KobiEfor Ocak 2020