Page 65 - KobiEfor_Agustos_2011

Hüsnü Özye¤in, 2008’den bu yana Avrupa’da banka-
c›l›k yap›yordu. Credit Europe Bank bu anlamda önem- DÜZENLEMELER
li bir marka olarak dikkatleri çekti. Yurtd›fl›nda bu ka- OLUMLU AMA
dar baflar›l› ifllere imza atm›fl bir sektör kuruluflunun
Türkiye pazar›na girmesi kaç›n›lmazd›. Zaten Türkiye, YETERS‹Z
gerek sanayisi gerek genç nüfusuyla bölgesinde parla- Bekir Dildar, son dönem-
yan bir y›ld›z.” Dildar, bankan›n Türkiye’de Fibabanka lerde BDDK’n›n bankalar
ad›n› almas›n› ise büyüme stratejisine ba¤l›yor. Hem üzerinden ekonomiyi so¤ut-
söyleniflinin kolay olmas›n›n, hem de art›k sektörde ma çal›flmalar›na da de¤ine-
önemli bir marka olan Fiba’n›n kendilerine güç kazan- rek; ‘Yap›lanlar do¤ru ama
d›raca¤›n›n alt›n› çiziyor.
yetersiz’ diyor. Al›nan önlem-
lerin tüketiciye yans›yaca¤›n› ve kredi maliyetle-
3 ayda kara geçirdiler rinin artaca¤›n› hat›rlatan Dildar, ancak bireyin
Sat›n alma ifllemi sonras›nda zarar eden Millennium harcama yapmas›na engel olunamayaca¤›n› ön-
Bank’› 3 ayda kara geçirdiklerini belirten Dildar, bu ba- görerek: “Sadece bankac›l›k üzerinden yap›lacak
flar›y› ise sektör tecrübelerine endeksliyor. Bankac›la- ekonomiyi so¤utma operasyonu yetersiz kal›r.
r›n bankas› olduklar›n› söyleyen Dildar, flöyle konufltu: Di¤er sektörlere de bak›lmal›” diyor.
“Bizdeki bankac›l›k tecrübesi 25-30 y›ll›k. Yönetim Ku-
rulumuzda görev alan isimler ya bir bankada genel
müdürlük yapm›fl ya da üst düzey yöneticilik tecrübe- konsantre olarak kara geçtiklerini kaydeden Dinç, flu
si olanlardan olufluyor. Millennium Bank’› sat›n al›nca bilgileri veriyor: “25 milyon TL’ye kadar cirosu olan ifl-
bu tecrübemiz bize yard›mc› oldu. Teknik altyap›m›z letmeleri KOB‹ kategorisine al›yoruz. Sadece inflaat fir-
yetersiz olmas›na ra¤men y›llarca zarar etmifl bir ban- malar›n›n istisnas› var. fiu anda k›s›tl› flube say›m›z ne-
kay› kara geçirdik. Millennium Bank sadece 2010’da 15 deniyle de KOB‹’lerin O’lar›na yo¤unlafl›yoruz. Özellik-
milyon dolar zarar etmiflti. ‹lk olarak da sermaye art›- le de 500 bin TL ile 1 milyon TL kredi talebi olan ifllet-
fl› yaparak bilançomuzu güçlendirdik. Bankac›l›kta en meleri hedefliyoruz.”
önemli art› insan kayna¤›d›r. fiimdi insan kayna¤›na
yat›r›m yap›p teknolojiye a¤›rl›k veriyoruz.” Dildar, ay- Para ak›fl› kazand›r›r
n› zamanda flubeleflme çal›flmalar›na a¤›rl›k verdikleri- Murat Dinç, Fibabanka olarak para ak›fl›n› yakala-
ni ve 18 olan flube say›s›n› 20’ye ç›kard›klar›n› belirti- mak istediklerini belirtiyor. Bu nedenle ilk kurumsal
yor. fiubeleflme çal›flmas›nda Antalya’da büyük bir flu- flubeyi Antalya’ya açt›klar›n›, 2 ay içinde sözkonusu
be açt›klar›n› söyleyen Dildar, “Yurtd›fl› bankam›zla si- flubenin bankan›n en büyük ifllem hacmini gerçeklefl-
nerji sa¤lamak ad›na bu yat›r›m› gerçeklefltirdik” diyor. tirdi¤ini paylafl›yor. Credit Europe Bank'›n a¤›rl›kl› Al-
manya, Rusya, Ukrayna, Hollanda’da tur operatörleri-
Sahada olan müflteriyi kapar ne büyük destek verdi¤ini dile getiren Dinç, “fiimdi tur
Bekir Dildar, farkl› bir strateji uygulayarak Fibaban- operatörleri sayesinde para ak›fl›n›n içinde olmak isti-
ka’y› büyüteceklerini kaydediyor. Dildar, sahada müfl- yoruz. Antalya flubesi bu amaçla kuruldu. Bu y›l Antal-
teriye çok yak›n çal›flan bir ekip oluflturduklar›n› söy- ya flubemizden 600-700 milyon dolarl›k döviz girdisi
lüyor. Dildar, iddial›; ‘Sahada olan müflteriyi kapar’ bekliyoruz” diyor. Dinç, KOB‹’lerin yan› s›ra turizm ve
derken hizmet kalitesinin ise önemli oldu¤unu belirti- inflaat sektörüne yo¤unlaflacaklar›n› duyuruyor.
yor. Müflterinin ihtiyac›na en k›sa sürede cevap vere- Fibabanka KOB‹ Sat›fl Bölüm Yöneticisi Ali Durukan,
cek bir yap› oluflturduklar›n› belirten Dildar, geçmiflte bankan›n aktif büyüklü¤ünün 1.5 milyar TL oldu¤unu
de benzer bir strateji uygulayarak önemli baflar›lara belirtiyor. K›sa sürede KOB‹’lere 170 milyon TL’lik nakit
imza att›klar›n› hat›rlat›yor. Dildar, flu bilgileri veriyor: kredi hacmi yarat›ld›¤›n› aktaran Durukan, KOB‹’lerin
“Sürat en önemli farkl›l›¤›m›z. Müflteriye 1 haftada 100 toplam mevduattan ald›¤› pay›n flimdilik yüzde 12’ler
milyon dolarl›k kredi sa¤layabiliyoruz. Sermaye soru- seviyesinde oldu¤unu anlat›yor. Durukan, daha fazla
numuz yok.” KOB‹’ye ulaflmak için ticari segmentte verdikleri hizmet
kalitesini KOB‹’lere sunacaklar›n› aktar›yor. Durukan, 3-
KOB‹’lerin “O”lar›na yo¤unlafl›yoruz 4 ayl›k bir süreç içinde Fibabanka’n›n toplam KOB‹
Fibabanka Genel Müdür Yard›mc›s› Murat Dinç, bü- müflteri say›s›n›n bin 400 oldu¤unu, 550’sine kredi
yüme potansiyeli yüksek bir banka olduklar›n› söylü- sa¤lad›klar›n› belirtiyor. Durukan, 2011’de 3 yeni flube
yor. Dinç, özellikle KOB‹’lerde her segmentte ve her daha açacaklar›n› belirtiyor. Durukan, KOB‹’lerde ayr›ca
sektörde ciddi tecrübeleri bulundu¤unu belirterek, uzun vadeli kredi yaratmak amac›yla yurtd›fl› kuruluflla-
“Hepimiz çok heyecanl›y›z. Özellikle de Hüsnü Özye- r›yla anlaflma imzalamak üzere olduklar›n› ve en az 7
¤in. Bizimle beraber müflteri ziyaretlerine gidiyor. Bi- y›l vadeli bir kaynak yaratmak istediklerini anlat›yor. Fi-
zim için önemli bir motivasyon. Ayr›ca bizim için babanka ayr›ca kad›n giriflimcilere pozitif ayr›mc›l›k ya-
önemli olan müflteriye yak›n olmak. Müflteriye yak›n parak desteklemeyi planl›yor. Fibabanka’n›n 13’ü ‹stan-
olup h›zl› hizmet kalitesiyle farkl›l›k yaratabiliriz” diye bul’da olmak üzere Ankara, ‹zmir, Bursa ile Antalya’da
konufluyor. Son 3-4 ayd›r özellikle ticari bankac›l›¤a toplam 20 flubesi ve 360 çal›flan› bulunuyor.
A¤ustos 2011 KobiEfor 65