Page 52 - KobiEfor_Mart_2020
P. 52
F‹NANS
Tam Faktoring, saha yap›lanmas›na a¤›rl›k verecek
2020’de yüzde 50 büyüyecek
Müflteri say›s›yla sektör lideri olan Mikro iflletmelere odaklanarak
Tam Faktoring, kriz y›l›nda dahi geçti¤imiz y›l yüzde 38 büyüme
büyümesini sürdürerek 2.6 milyar TL sa¤layan Tam Faktoring, bu y›l ise
ciro büyüklü¤üne ulaflt›. yüzde 50 büyüme hedefliyor.
F aktoring sektörünün önde gelen fir- Tam Faktoring’ten mikro
malar›ndan Tam Faktoring, üst üste 6
iflletmelere özel yaklafl›m
y›ld›r büyümesini, 2019 y›l›nda da sür-
Tam Faktoring, skor kart›nda farkl› bir pa-
dürdü. Türkiye genelinde 34 bin farkl› müfl- rametre kullan›yor. Y›llar itibariyle 2016’da
terisine 111 bin ifllem gerçeklefltiren Tam binde 5 olan karfl›l›ks›z oran› 2017’de binde 3,
Faktoring, y›l› yüzde 38 alacak büyümesi ile 2018’de binde 9 ve 2019’da yine binde 5 civa-
kapatt›. Firman›n bu y›lki hedefi ise yüz- r›nda gerçekleflti. Karamanl›, iddialar›n›
de 50 büyüme. flöyle dillendiriyor: “35 bin müflterimi-
Tam Faktoring CEO’su Hakan zin yüzde 75’inin bankada riski yok.
Karamanl›, “En teknolojik fakto- Yüzde 50’sinin kredi notu yok veya
ring firmas› olarak 2.6 milyar TL çok düflük. Yüzde 40’› iki y›ldan daha
ciro büyüklü¤üne ulaflt›k. Gele- önce kurulmufl. Firmalar›m›z›n yüz-
cek y›l hedefimiz 4.5 milyar TL. de 60’› flah›s, yüzde 40’› tüzel kifli.
Büyümede saha yap›lanmas›na Banka kanal›yla çal›flmayan bir kit-
a¤›rl›k verece¤iz. En yayg›n ve lemiz var ve karfl›l›ks›z oranlar›m›z
en eriflebilir faktoring flirketi ol- çok düflük. Müflterilerimize önyar-
mak istiyoruz. Bu y›l Malatya, g›s›z yaklafl›yoruz. Saha ekibimiz
Van ve Bal›kesir’in içinde bulun- yerinde temaslar›na güveniyor,
du¤u 5 yeni flube açarak toplam müflterinin alacak kalitesine ba-
41 flubeye ve 150’si yeni istihdam karak risk bazl› fiyatlama ger-
olmak üzere 750 çal›flana ulaflaca- çeklefltiriyoruz. Riski do¤ru
¤›z” diyor. gruplad›¤›m›z için müflterileri-
miz için avantaj sa¤l›yoruz.”
Ar-Ge merkezi do¤ru risk Sektör ba¤›ms›z hizmet ver-
analizi sa¤l›yor diklerini dile getiren Karamanl›,
Tam Faktoring, Ar-Ge merkezi olan aç›kta çeki olan iflletmelerin de
tek faktoring flirketi. Büyümelerinin iti- kendileriyle çal›flt›¤›n› belirtiyor:
ci gücü aras›nda Ar-Ge merkezinin bu- “Müflterilerimizin yüzde 33’ünün banka-
lundu¤unu kaydeden Karamanl›, merkez da takibi bulunuyor. Yasal takipte olmas›-
sayesinde yapay zeka ve analitik teknolo- na ra¤men ise kurtulmaya çal›fl›yor. Tam
jileri etkin kullanarak do¤ru müflteriye Faktoring olarak bu tür firmalar›m›z›n ya-
do¤ru hizmet sunabildiklerini aç›kl›yor. n›nday›z. Hatta kendini döndürmek duru-
Karamanl›, “Farkl› bir müflteri kitlemiz munda olan bu tür iflletmeler için çok az al-
var. Ortalama çek büyüklü¤ü 25 bin TL ve ternatiften birisiyiz. Türkiye’de ticaret vade-
müflteri bafl›na riski 50 bin TL olan kifli ve li ödeme sistemi üzerine kurulu. ‹flletmeler,
kurumlarla çal›fl›yoruz. Farkl› bir lig, farkl› birbirleriyle ticaret yaparken çek kullan›-
bir alanday›z. Ar-Ge yap›lanmam›z ‘mikro’ yorlar. Yeni kurulan iflletme için bu durum
denilen müflteri kitlemizin risk de¤erlen- önemli bir sorun haline gelebiliyor. Bu çer-
dirmesini do¤ru ölçerek kredi kalitesini çeveden bakt›¤›m›zda ticaret yaparken bize
do¤ru yönetmemizi sa¤l›yor. ‹fllemlerimizin ihtiyaç duyan çok fazla say›da iflletme var
yüzde 85’ini insan eli de¤meden onayl›yoruz. ve bizim de onlara ulafl›p yard›mc› ol-
Dört y›ld›r sürekli yeniledi¤imiz skor kart mam›z gerekiyor. Bunu sa¤lamak için
uygulamas› ile müflteriye 1 dakikada cevap teknolojiye yat›r›m yapmaya devam
veriyor, 15 dakikada ödeme yapabiliyoruz” diye edece¤iz. 2020 y›l›nda fintechlerle ifl-
konufluyor. birli¤ini gelifltirdi¤imiz bir y›l olacak.”
Hakan Karamanl›
52 KobiEfor Mart 2020
