Page 72 - KobiEfor_Ekim_2019

F‹NANS

TEB, KOB‹’yi ikiye ay›rd›

KOB‹ ve KOB‹ Plus’a özel çözümlerle

iddial› büyüyecek

Türk Ekonomi Bankas› (TEB),
KOB‹ yap›lanmas›nda de¤iflikli¤e gitti.
TEB KOB‹ Bankac›l›¤›’ndan
Sorumlu Genel Müdür Yard›mc›s›
Ali Gökhan Cengiz, yeni bir servis
modeliyle iflletmeleri; KOB‹ ve
KOB‹ Plus olarak ikiye ay›rd›klar›n›
ve yeni ürün ve hizmetlerle özellikle
ihracatç› KOB‹’lerde agresif
büyüyeceklerini aç›klad›.
T ürk Ekonomi Bankas›’n›n KOB‹ Bankac›l›¤›
bölümünde de¤iflim ve dönüflüm var. TEB
KOB‹ Bankac›l›¤›’ndan Sorumlu Genel Müdür
Yard›mc›s› olarak atanan Ali Gökhan Cengiz, servis
modellerini de¤ifltirdiklerini ve KOB‹’leri ciro bü-
yüklü¤üne göre KOB‹ ve KOB‹ Plus olarak ikiye
ay›rd›klar›n› söyledi.
Ali Gökhan Cengiz, “KOB‹ tan›m›n› de¤ifltiriyo-
ruz. 2018’in y›l sonunda KOB‹ tan›m› 2.5-50 milyon
TL’ye göre tan›mlan›rken art›k 3 milyon TL ile 125
milyon TL cirosu olan iflletmeleri KOB‹ kategorisi-
ne ald›k. Yeni tan›ma göre 120 bin iflletmeyle aktif Ali Gökhan Cengiz
olarak çal›fl›yoruz. De¤iflim ayn› zamanda ihtiyaçla-
r›n farkl›laflmas› nedeniyle bir segmentasyon ihti- B‹’lerde agresif bir büyüme hedeflediklerini de be-
yac›n› da getirdi. 3 milyon ile 40 milyon TL aral›¤›n- lirtti: “‹hracat yapan sektörlerde her banka gibi biz
da cirosu olan iflletmeler bizde KOB‹ olarak tan›m- de agresif olaca¤›z. ‹hracat›n a¤›rl›kl› olarak büyük
lan›yor. 40 milyon TL’nin üstündeki ciroya sahip ifl- ölçekli KOB‹’ler taraf›ndan yap›ld›¤›n› görüyoruz.
letmeleri ise KOB‹ Plus olarak ay›rd›k” dedi. TEB olarak rekabet avantaj›m›z; stratejik orta¤›m›z
TEB, KOB‹ Plus müflterilerine daha genifl ölçüde; BNP Paribas’d›r. Bankan›n ana hissedar› olan BNP
hazine, d›fl ticaret, nakit yönetimi gibi ürünlerinden Paribas, 70 ülkede faaliyet gösteriyor. Avrupa’n›n en
faydalanmas› için uzmanl›¤›n önem kazand›¤› portföy büyük, dünyan›n ise 5. büyük bankas›. D›fl pazarlara
yöneticileri oluflturduklar›n›, KOB‹’lerde ise daha çok aç›lmak isteyen KOB‹’lerimize BNP Paribas’›n ilgili
dijitalizasyona önem verdiklerini aktaran Cengiz, ülkedeki network a¤›ndan faydalanma imkan› sa¤l›-
“Do¤ru müflterinin do¤ru müflteri temsilcisiyle bulufl- yoruz. Dolay›s›yla KOB‹ Plus’ta biraz daha h›zl› bü-
turulmas› önemli. Yeni portföy yöneticileri için mevcut yüyece¤imize inan›yoruz.”
çal›flan yap›m›z› kulland›k. E¤itimlerle uzmanl›k alan- Cengiz, KOB‹ Bankac›l›¤› alt›nda yeniden yap›la-
lar›n› genifllettik. 2020 itibariyle yeni servis modelimiz nan ‘D›fl Ticaret’ bölümü ile KOB‹ ve KOB‹ Plus
art›k oturmufl olacak. Bu geliflmenin önemli bir fark müflterileri için BNP müflteri veya BNP organizas-
yarataca¤›na inan›yorum” diye konufltu. yonlar›yla iflbirli¤i üzerine çal›flt›klar›n› flu ifadeler-
le aç›klad›: “Bu çok yeni bir çal›flma. Bölgelerde ‘D›fl
‹hracat yapan KOB‹’lerde Ticaret’ uzmanlar› üzerinden bu yap›y› gelifltirmeye
agresif büyüyecek çal›fl›yoruz. Avrupa ile d›fl ticaret ifllemi yapacak
Ali Gökhan Cengiz, ekonomik konjonktürden kay- KOB‹’lerimize do¤ru bilgiyi sunmada BNP Paribas
nakl› olarak önümüzdeki dönem ihracat yapan KO- üzerinden daha kolay ulaflma avantaj›m›z bulunu-

72 KobiEfor Ekim 2019