Page 64 - KobiEfor_Ekim_2014

F‹NANS

ING Bank KOB‹ stratejisini belirledi:

‘‹flimiz Gücümüz KOB‹M‹Z’

‘Paran›z Burada De¤erli’ slogan›yla
finans sektöründe rekabete dahil olan
ING Bank, KOB‹ stratejisini de
tamamlayarak ‘‹flimiz Gücümüz
KOB‹M‹Z’ noktas›na geldi.
Sektör üzerinde büyüme rakamlar›na
imza atan ING, önümüzdeki dönem
KOB‹ denildi¤inde ilk akla gelen
bankalardan biri olmak istiyor.

U luslararas› tecrübesini Türkiye yap›lan-
mas›nda da hissettirmeye bafllayan ING
Bank, büyüme stratejisini belirleyerek
KOB‹’leri temel hedef seçti. ‹lk aflamada
KOB‹’leri ayr› bir Genel Müdür Yard›mc›l›-
¤› alt›nda konumland›ran ING Bank, saha oluflu-
munu da belirledi¤i stratejisi çerçevesinde flekil-
lendirerek Türk finans sektörünün KOB‹ rekabe-
tinde ‘ben de var›m’ diyor.
Bankan›n KOB‹ hedefini, yürütülen çal›flmalar›
ve yenilikleri ING Bank KOB‹ ve Ödeme Sistemle-
rinden Sorumlu Genel Müdür Yard›mc›s› Erdo¤an
Y›lmaz ile konufltuk.
Erdo¤an Y›lmaz, ING’nin ‘‹flimiz Gücümüz KO-
B‹M‹Z’ mottosuyla çal›flmalara bafllad›¤›n› ve bu
sinerjinin de katk›s›yla h›zl› bir geliflim sürecine
girdiklerini aktar›yor. ING Bank’›n KOB‹ ifltah› bü-
yük; piyasadaki di¤er bankalardan farkl› uygula-
malarla KOB‹ karakteristi¤i kazanmay› hedefliyor.
Bunun için y›ll›k cirosu 0 ile 2 milyon TL’ye kadar
olan iflletmeleri mikro, 2 ile 15 milyon TL’ye kadar
olan iflletmeleri ise OB‹ olarak ay›ran ING Bank,
saha ekibini de bu tan›ma uygun yap›land›rarak
mikro ve OB‹ portföy yöneticileri ile uzmanl›k ala-
n›na göre iflletmelere daha iyi hizmet vermeyi
amaçl›yor.
Erdo¤an Y›lmaz, “Portföy yöneticilerimizin mik-
Erdo¤an Y›lmaz
ro ve OB‹ diye ayr›lmas› ciddi bir konsantrasyon
sa¤lad›. Y›l bafl›nda 480 olan portföy yönetici say›-
m›z› 650’ye ç›kard›k. Önümüzdeki dönem bu say› dili müflteri say›s›nda yüzde 63 art›fl oldu¤unu kay-
katlanarak artacakt›r. Ayr›ca 12 tane olan bölge deden Y›lmaz, “Hem 7 bin 400 olan POS say›s›nda
müdürlüklerimizde 45 kiflilik direkt sat›fl ekibimiz 16 bine ulaflt›k hem de KOB‹ müflteri adedinde cid-
çal›fl›yor. Bu alanda da y›lsonu hedefimiz 100 kifli- di büyüme sa¤lad›k. 2015 bitti¤inde 100 bin KO-
lik ekibe ulaflmakt›r” diye konufluyor. B‹’ye ulaflmak ve POS cihaz›nda ise 50 bini aflmak
327 flubesi bulunan ING Bank için bu y›l yeni flu- istiyoruz” diyor.
be aç›l›fl› yok, portföy bafl›na düflen risk, mevduat Benzer bir büyümeyi kredi oran›nda da yakala-
ve müflteri say›s›n›n art›r›lmas› hedefleniyor. Kre- yan ING, y›l›n bafl›nda 3.7 milyar TL olan kredi bü-

64 KobiEfor Ekim 2014