Page 51 - KobiEfor_Haziran_2013

nakit ak›fl›na uygun vadelerle piyasaya liderlik edi- ¤unun alt›n› çizen Ayd›n, flu bilgiyi veriyor: “1.5 y›l
yor. Örne¤in ipotek teminatl› iflletme kredilerinde önce iflletme bankac›l›¤›nda çal›flan saha ekibi 550
120 aya kadar vade sunulabiliyor. iken flu anda 950 müflteri iliflkileri yöneticimiz var.
l Avrupa Yat›r›m Fonu ile 2.5 y›ld›r ortak program Bu sene sonu flubelerimizde 1.200 adet portföy yö-
yürüten Finansbank, kredi talebinde teminat ürete- neticisine ulaflmay› amaçl›yoruz. Bu alanda Ciddi fle-
meyen iflletmeye fondan kefalet sa¤layabiliyor. Av- kilde büyüyoruz. Ayr›ca çok detayl› e¤itim program›-
rupa Yat›r›m Fonu’ndan bugüne kadar 1 milyar TL m›z var. Finansbank’ta iflletme bankac›l›¤›nda bafl-
kulland›ran Finansbank, bu dönem ayr›ca 320 mil- vuru evraklar› tamamlanm›fl kredilerin yüzde 80’ine
yon Avroluk bir paketin anlaflmas›n› sa¤lad›. Bu y›l en fazla 1.5 günde karar verilir.”
Avrupa Yat›r›m Fonu’ndan toplam 1.7 milyar TL
kaynak kullan›lm›fl olacak. Finansbank ben- Sektörel bazda uzmanlaflma
zer bir yap›y› ayr›ca Kredi Garanti Fonu ile Finansbank, portföy yöneticilerinin
de sa¤l›yor. Piyasada yüzde 65’ini ‹stanbul d›fl›ndaki iller-
l Son dönemde ticari kartlarda hiç olmayan ‘Kazanan de istihdam ediyor ve kredi taleple-
önemli bir farkl›k yaratan Finansbank KOB‹’ diye bir program rinin de yüzde 64’ü ‹stanbul d›fl›n-
özellikle vade kart ürünü ile dikkat daki bölgelerden geliyor. Finans-
çekiyor. Vade kart ürünü piyasadaki yürüten Finansbank, bank ayn› zamanda sektörel baz-
kartlardan farkl› olarak aynen çekte ‘kazan kazan’ iliflkisiyle da yo¤unlaflmaya gidiyor. Tar›m,
oldu¤u gibi müflteriye ödemelerini KOB‹’nin sadakatine sa¤l›k, turizm ve enerji sektörleri-
istedi¤i vadeye yaymas›n› sa¤l›yor. uygun kazançlar ne özel çözümler sunan bankan›n
fiu anda Vadekart kullanan müflteri son 2 y›lda bafllad›¤› tar›m bankac›-
adedi 150 bini geçmifl durumda. Finans- sa¤l›yor. l›¤›nda 18 bin müflterisi bulunuyor.
bank, ticari kartta Türkiye’nin ilk 3 banka- Tar›ma hizmet verecek portföy yönetici-
s› aras›nda yer al›yor. lerini oluflturduklar›n› belirten Ayd›n, bu
l Piyasada hiç olmayan ‘Kazanan KOB‹’ diye bir alanda yüzde 50-60 seviyesinde y›ll›k büyüme
program yürüten Finansbank, ‘kazan kazan’ iliflkisiy- planlad›klar›n› anlat›yor. Tar›m›n Türkiye ekonomi-
le KOB‹’nin sadakatine uygun kazançlar sa¤l›yor. Y›l- sinde kritik sektör olmaya devam edece¤ini anlatan
l›k 12 bin TL’ye kadar sad›k müflterilerine parapuan Ayd›n, sa¤l›k sektörünün de önemli bir büyüme po-
kazand›ran Finansbank’›n sözkonusu hizmetinden tansiyeli bar›nd›rd›¤›na dikkat çekiyor. 3 binin üze-
her ay 15 bin müflteri parapuan kazan›yor ve para- rinde eczane ile çal›flt›klar›n›n alt›n› çizen Ayd›n, ay-
puan kazanan müflteri adedi her ay art›yor. r›ca önümüzdeki dönem ‘Gelece¤in Patronlar›’ diye
l Kredi kart›nda Türkiye’nin ilk 5 bankas›ndan bi- bir program bafllatacaklar›n› flu ifadelerle aç›kl›yor:
ri olan Finansbank, küçük iflletmelerin nakit döngü- “Güzel fikri olan ve plan› do¤ru iflleyeni al›p de¤er-
sünde kolayl›klar sa¤lamak aç›s›ndan POS f›rsat pa- lendirece¤iz. Baflar›l› olanlar› e¤itimden geçirece¤iz.
ketini sunuyor. Piyasa flartlar›na göre daha uygun Bilkent Üniversitesi ile mini MBA program› uygulaya-
komisyon oranlar›yla çal›flan banka kendileriyle bir- ca¤›z. Belirleyece¤imiz en iyi 10 plan› destekleyece-
çok üründe çal›flmay› kabul eden müflterisine avan- ¤iz geri kalan iyi fikirlere ise Avrupa Yat›r›m Fo-
tajlar sunuyor. 1.5 y›ld›r POS F›rsat Paketi’ni uygula- nu’nun katk›lar›yla kredi deste¤i sa¤layaca¤›z.”
yan banka, geçen y›l POS büyüme oran›nda 1 numa-
raya yükselmiflti.
Saha ekibi ve ekibi destekleyen yönetim
Erkin Ayd›n’a göre baflar›n›n s›rr› yetkin bir saha
ekibi ve do¤ru kurgulanm›fl bir kredi de¤erlendirme
altyap›s›ndan kaynaklan›yor. Finansbank’›n bilanço-
sunun yüzde 65’i bireysel müflterilerden, yüzde 23’ü
ise KOB‹’lerden olufluyor. Piyasaya göre Finans-
bank’›n daha fazla bireysel ve KOB‹ müflterisi yer al›-
yor. Ve piyasadaki birçok banka KOB‹’lere büyük tü-
zel firmalara yaklaflt›¤› gibi yaklafl›yor. Ayd›n, “Birey-
sel bankac›l›ktaki tecrübemiz ile kurumsal krediler-
deki de¤erlendirmeyi örtüfltürüyoruz. Dolay›s›yla iflin
s›rr›; bireyseldeki gücümüzü ve uzmanl›¤›m›z› KO-
B‹’lere tafl›mam›z” diyor. KOB‹’lerin de süreç içinde
bankac›l›k sektörüyle daha yak›ndan çal›flmaya bafl-
lad›¤›n› aktaran Ayd›n, iflletmelerin do¤ru bilgiyi
sunmaya bafllamas›yla bankac›lar›n iflletmeye daha
Finansbank, büyümesini ayn› zamanda flubeleflme
uygun çözümü sunarak baflar›y› yakalad›¤›n› düflü- çal›flmalar›yla da sürdürüyor. Bu y›la 582 flube ile bafllayan
nüyor. KOB‹’ye ulaflmada saha ekibinin önemli oldu- banka 75 tane daha flube açarak y›l› 660 flube ile kapatacak.
Haziran 2013 KobiEfor 51