Page 86 - KobiEfor_Mart_2019

UZMAN

Uygun Yükseklikten Bakabilmek

nternette ‘Powers of ten’ rudan ilgilenmeye bafllar. Bunu da
‹ veya ‘onun katlar›’ olarak büyük ölçüde baflar›r ancak yukar›-
arama yapt›¤›n›zda birçok
dan bir bak›flla ‘Büyük resim’ takip
videoya ulafl›rs›n›z. Bu vi- edilmedi¤inden flirket vizyonunu
deolar sizi mikrokosmostan, makro- kaybeder ve d›fl dünyay› takip edip,
kosmosa do¤ru müthifl bir seyahat f›rsatlar› alg›lamakta zorlan›r.
Haluk Ünald› yapt›r›r. Bu seyahat sizi yeryüzünde- Benzer durum ihracat hiyerarflisinde
haluk@paradigmam.com ki uygun bir nesneden hareketle ön- de vard›r. Bu hiyerarfli, yukar›ya do¤-
ce on üzeri 24’e kadar ç›kar›r, daha ru flirket ile bafllar, sektörel dernek
sonra da yine ayn› noktadan on üzeri ve birliklerle sürer, T‹M benzeri ya-
eksi 14’e kadar götürür. p›larla devam eder ve en tepede de
Heyecan verici bu sanal seyahati bir- ilgili bakanl›klarla hiyararfli tamam-
çok spiritual konuya oldu¤u gibi, yö- lan›r.
Kurumsallaflma netim ve ihracat hiyerarflisine de uy- Bu hiyerarflik yap›da en tepedeki ku-
gulayabilirsiniz. rumlar olan ilgili bakanl›klar küresel
sürecini
Kurumsallaflma sürecini tamamla- ‘Büyük resmi’ oluflturmal›, küresel
tamamlam›fl bir
m›fl bir flirkette yönetim kurulunun ihracattaki makro hareketler ile kü-
flirkette yönetim
asli görevi flirket stratejik amaç ve resel f›rsat ve tehditleri takip edebil-
kurulunun asli hedeflerini belirlemek, d›fl dünyay› meli, sektörler aras› küresel iliflkiyi
görevi flirket takip ederek potansiyel f›rsatlar› flir- çözümleyebilmeli ve bir alt kademe-
stratejik amaç ketin güçlü yanlar› ile örtüfltürüp, ye girdi sa¤lamal›d›r.
ve hedeflerini flirket stratejilerini oluflturmakt›r. Hiyerarflide bir alt seviyeyi oluflturan
belirlemek, d›fl K›saca, yönetim kurulu baflkan› ba- T‹M benzeri kurumlar ürün gruplar›-
dünyay› takip k›fl aç›s› olarak flirket seviyesinden na ba¤l› olarak küresel pazarlardaki
ederek potansiyel mümkün oldu¤u kadar yukar› yükse- lider ülkelerin stratejilerini çözüm-
f›rsatlar› flirketin lerek d›fl dünyay› gözlemlemesi ge- lemeli ve f›rsat pazarlar› ile ilgili pa-
güçlü yanlar› ile rekir. Bu sanal hareket ve gözlem, zarlar›n gelecek e¤ilimlerini belirle-
önce flirketin bulundu¤u yak›n çev- melidir.
örtüfltürüp, flirket
stratejilerini reyi ve daha sonra lokal pazar›, ülke ‹hracatç›lar birlikleri ve sektörel
ekonomisini, küresel sektörü ve kü- dernekler ise T‹M benzeri kurumla-
oluflturmakt›r.
resel ekonomiyi takip edebilecek ka- r›n sa¤lad›¤› yönlendirmeler ve pa-
K›saca, yönetim dar yükselmeyi gerektirir. Genel zar özellikleri do¤rultusunda ilgili
kurulu baflkan› müdür liderli¤indeki üretim, pazar- pazarlara yönelik pazara girifl ve pa-
bak›fl aç›s› olarak lama, finans gibi orta kademe yöne- zarlama stratejilerini oluflturmal› ve
flirket seviyesinden ticilerinin asli görevi ise günlük ope- mutlaka bütün üyeleri ile paylaflma-
mümkün oldu¤u rasyonlar› yönetmek üzere içinde l›d›r. Çünkü bütün bu faaliyetlerin
kadar yukar› bulunduklar› fonksiyonel alan›n en tek nedeni flirketlerin ihracatlar›na
yükselerek d›fl ince k›lcal damarlar›na kadar girme- ›fl›k tutmakt›r.
dünyay› yi, k›saca kendi faaliyet alan›nda de- Bu faaliyetler yap›lmad›¤›nda dara-
rinli¤ine bilgi ve beceriyi gerektir. lan bir pazarda pazar pay›n› artt›r-
gözlemlemesi
Orta kademe yöneticileri kendi fonk- maya çal›flman›n çok riskli oldu¤unu
gerekir.
siyonel alanlar›n›n mikrokosmosuna dikkate almadan ve durup dururken
inecek kadar yetkin de¤ilseler, gün- ‘hedef pazar Rusya!’ gibi komik söy-
lük operasyonlarda sorunlar bafllar, lemlerle karfl›laflabilirsiniz.
bunu dikkatle takip etmekte olan yö- K›saca, her konuda oldu¤u gibi ihra-
netim kurulu baflkan› flirketin gün- cat konusunda da bir fleyler söyle-
lük operasyonlar›n›n sa¤l›kl› yürü- meden önce hiyerarflik yap›da hangi
mesini sa¤lamak üzere günlük ope- seviyede oldu¤umuza bir bakmakta
rasyonlara destek olmaya veya do¤- büyük fayda vard›r.

86 KobiEfor Mart 2019