Page 57 - KobiEfor_Kasim_2014

SMS inovatif ürünlere yo¤unlaflt›

Endüstriyel kontrol vanalar› yüzde 100’ün üzerinde art›fl sa¤lad›klar›n› paylafl›-
imalat›nda Türkiye’nin en yor. Gelifltirilen ürüne power patlaç valf ismini ver-
önemli üreticisi olan SMS Sa- diklerini aktaran Çelik, ürünün yabanc› rakiplerin
nayi A.fi., TORK markas›yla öl- ürünlerine k›yasla önemli bir baflar› sa¤lad›¤›n›
çü kontrol cihazlar›-otomasyon hat›rlat›yor.
konusunda hizmet veriyor. Yüz-
de 100 Türk sermayeli bir kuru- So¤uk iklimler için pnömatik aktüatör
lufl olan SMS’nin sektördeki en Türkiye’nin ilk aktüatör üreticisi olan SMS’in 2014
önemli art›s›n› ise Ar-Ge yat›- itibar›yla dikkat çeken di¤er bir yenili¤i ise so¤uk ik-
r›mlar› ve inovatif yönetim an- limler için üretti¤i pnömatik aktüatör oluflturuyor.
lay›fl› oluflturuyor. Ürünün özellikle Rusya için önemli oldu¤unu akta-
SMS Sanayi A.fi. Sat›fl ve Pa- ran Onur Çelik, flu bilgileri veriyor: “Gelifltirdi¤imiz
Onur Çelik 0
zarlama Direktörü Onur Çelik, pnömatik aktüatörlerle müflterilerimiz -50 C or-
firmalar›n›n en önemli farkl›l›- tamda dahi kullan›labiliyor. Yüksek–derecede çal›-
¤›n›n katmade¤erli ürünler oldu¤unu belirterek flabilmek imkan› zaten Rusya Devlet Demiryolla-
gelifltirdikleri ürünlere iliflkin flunlar› söylüyor: r›’n›n flart kofltu¤u bir flart. Yeni ürünümüzde sade-
”SMS’nin yenilikçi ilk ürününü; solenoid valflerde ce Rusya’y› hedeflemiyoruz. Ayn› zamanda Norveç,
enerji tasarrufu sa¤layan ve ürünün ömrünü uza- ‹sveç, Danimarka ile Kuzey Atlantik’te rafinerileri
tan özel soket oluflturuyor. Soketin içinde özel bir olan ülkelerin kullanabilece¤i bir üründür.”
kart tasar›m› kullanan SMS, tamamen kendi mü-
hendislik gücüyle sözkonusu yenili¤e imza at›yor.
Yaklafl›k 1 y›l önce projeye bafllayan ve 3 ay SMS, sat›fl de¤il mühendislikle
içinde gelifltirilen kart; solenoid valfin
enerji seviyesini düflürerek kullan›c›ya yüz- fark yarat›yor
de 20 ile yüzde 50 oran›nda enerji tasarru- SMS A.fi. 1985’ten buyana TORK markas›yla
fu sa¤larken ürünün ömrünü de uzat›yor.” solenoid vanalar ve aktüatörlü vanalar imal
Onur Çelik, ürünün en fazla hidrolik ederken ölçü kontrol - otomasyon konusunda
sektöründe kullan›ld›¤›n› ve bu temsilcisi oldu¤u firmalar›n ürünleriyle müflte-
sektörün yüksek enerji kullan›m›- rilerine hizmet veriyor. SMS’nin TORK marka-
na önemli bir çözüm sa¤lad›klar›n› s›yla yüzde 100 yerli üretimle piyasaya sürdü¤ü
paylaflarak ürünün avantajlar› için ve fark›ndal›k yaratt›¤› ürünlerinin d›fl›nda dün-
sektörde fark›ndal›k yarat›lmas›n›n ya devi say›labilecek markalar›n da distribütör-
önemli oldu¤unu aktar›yor. lü¤ünü yürütüyor. Ancak markadan ba¤›ms›z
olarak bu ürünlerin sat›fl›nda mühendislik art›-
Power Patlaç Valf s›n› da ortaya koyan SMS için kalifiye insan gü-
SMS’nin ikinci önemli yenili¤i ise ‘literatüre cünün önemli bir yat›r›m kalemi oldu¤unu ha-
SMS’nin katk›s›yla giren’ patlaç valflerin flok etki- t›rlatan SMS Sat›fl ve Pazarlama Direktörü Onur
sinin art›r›lm›fl olmas›. Ür-Ge çal›flmas›na 2013’te Çelik, “Ürünler elimizde çanta ile satabilece¤i-
bafllay›p 8 ay süren çal›flmalar neticesinde sözko- miz ürünler de¤il. Ürünleri satabilmemiz için
nusu yenili¤i gerçeklefltirdiklerini aktaran Onur mühendislik altyap›m›z›n iyi olmas› gerekiyor.
Çelik, yürüttükleri çal›flmalar› flöyle anlat›yor: Bu nedenle insan kayna¤›na ciddi yat›r›m yapa-
“Ürün yelpazemizde bulunan ve müflteri taleple- rak mühendis kadromuzu güçlendirdik. Sadece
rinden yola ç›karak geliflmifl ülkelerdeki benzer sat›fl firmas› olarak de¤il ayn› zamanda mühen-
ürünlerle süreç k›yaslamas› çal›flmas›n› yürüttük. dislik firmas› olarak da faaliyet göstermek isti-
Patlaç valfler genel olarak jet plus filtre sistemin- yoruz. Bu da bizim katmade¤erli ürün sat›fl
de kullan›l›r ve toz toplama sistemlerinde genifl bir stratejimizin bir parças›” diyor. Tüm dünyada 73
kullan›m alan›na sahiptir. Ürün temel olarak hava- ülkeye ihracat yapan SMS, rekabet flartlar›n› le-
y› bir taraftan al›p di¤er tarafa flok etkisiyle filtre hine çevirmek ad›na inovasyona yo¤unlaflmay›
sistemine gönderir. Yürüttü¤ümüz Ür-Ge tercih ediyor. Farkl›laflman›n yolunun da kat-
çal›flmas› ile flok etkisini art›rd›k. Ayn› za- mede¤erli üretim oldu¤unu paylaflan Çelik, ay-
manda ürüne 2.5- 3 milyon kez 2 n› zamanda ‹MES OSB’de 13 bin 500 metrekare-
saniyede bir patlatma uygulaya- lik bir alanda fabrika yat›r›m›n› hayata geçirdik-
rak ürün ömrünü test ettik.” Ye- lerini belirterek, geçen y›la göre ciroyu yüzde 35
nilik sonras› üründe iyi bir sat›fl art›rd›klar›n› duyuruyor. 2015’te hedef ise yüzde
grafi¤i yakalad›klar›n› anlatan 40-50 oran›nda art›fl.
Çelik, geçen y›l›n ayn› ay›na göre
Kas›m 2014 KobiEfor 57